從軟件加密鎖到USB Key，再從智能卡身份認證到飛天智能卡操作系統(tǒng)，這條顯現(xiàn)著中國信息安全產業(yè)發(fā)展與變遷的產品線歷程正是本文的主人公——飛天誠信科技有限公司(以下簡稱飛天誠信)歷經十年市場磨練的真實軌跡。

　　毋庸置疑，這條線路并不寬廣，但同時也卻不得不說，一個從幾個人發(fā)展到兩三百人的公司將其長達十年的精力投入在這個領地上、幾度獨領風騷且繼續(xù)堅持而努力，這種專注又無疑是令人景仰的。

　　而對于企業(yè)成長與發(fā)展的速度和規(guī)模，很多人在創(chuàng)辦之初都常常會抱以很多期望，但飛天誠信的總經理黃煜卻指出：“只希望公司能健康發(fā)展，就像小孩成長一樣，不長個讓人害怕，一下子長得太高也讓人害怕，所以就讓他順其自然，該長多少就長多少，只要在正常范圍內就不用去擔心。”

　　當然，飛天誠信的發(fā)展并不是沒有任何壓力或目標。除了每年基本保持著30%-40%的增長外，其在多年來圍繞加 密算法及智能卡技術的積淀下，已然將目光鎖定在以身份識別為核心的網絡安全領域，并在核心技術和市場競爭策略等方面都在狠下工夫。

　　專注：始終扎根網絡安全領地

　　從1998年公司成立至今，飛天誠信圍繞智能卡操作系統(tǒng)，自主研發(fā)了：ROCKEY系列軟件加密鎖(又稱加密狗)，ePass系列USB Key，堅石系列智能卡讀寫器，OTP動態(tài)口令系列，飛天智能卡操作系統(tǒng)(.NET卡、JAVA卡)等系列產品，并獲得了CE、FCC等認證。

　　由此不難看出，飛天誠信剛成立時，其業(yè)務主要是通過硬件加密鎖對軟件施行防盜版保護，發(fā)展至今，已經在網絡應用的刺激下將業(yè)務拓展到了對文件和實時數(shù)據(jù)的網絡身份識別領域，而在這個過渡的期間，其一直都圍繞著一個技術核心——智能卡的加 密技術。

　　對此，黃煜打了個比方說：“好比農民種地一樣，我們就是在耕耘自己的一塊地?！碑斎凰f的這塊地是指網絡安全領域，從前的軟件加密鎖是在這個領域，之后的USB Key、智能卡身份識別及動態(tài)口令亦是。據(jù)他介紹，飛天誠信前期在做軟件防盜版的時候其實正好迎合了當時的一個很大的市場需求，但對于用戶市場來說，應用方式和應用內容是在不斷更新的，而從技術的角度來看，加密盒對應的加 密技術是整個信息安全產業(yè)的核心技術，很自然可以應用到更多需要安全保護的應用領域。隨著辦公自動化、電子商務、網絡游戲等基于網絡的各種應用的出現(xiàn)，人們對信息訪問的私密性和安全性需求最終使得身份識別技術浮出水面，至今仍在不斷衍生著更新、更細的需求和供給，并在網絡應用市場體現(xiàn)出越發(fā)舉足輕重的影響。

　　“一邊是網絡發(fā)展的需要和對信息安全性的保障，另一邊則是沒有跨越我們的技術門檻，在這兩者之上我們也就順理成章地從軟件加密鎖領域進入了身份識別這個更廣闊的領域，從生產規(guī)模來看擴大了幾十倍?！秉S煜坦言：“但早在2000年我們就有身份識別的產品出來了，隨著市場的慢慢成熟其實我們是很自然地過渡，最根本的領域還是扎根在網絡安全這塊?！?

　　據(jù)了解，飛天誠信早期在軟件加密鎖市場憑借其過硬的核心技術可謂是獨領風騷，包括技術和銷量。不僅成功地進入了國際市場，還在全球范圍建立了營銷體系，海外業(yè)務占到了公司市場的1/3。近年來隨著網絡安全市場的高速發(fā)展，廠商之間的競爭也是日趨激烈，黃煜表示，能做好一件事就不錯了，在可以預見的將來，網絡應用的安全需求還在涌現(xiàn)，何況相比早前創(chuàng)業(yè)的光景如今已經在網絡安全領域積累了很多，必將更有底氣地繼續(xù)在這個領域做得更好?！?nbsp;

　　優(yōu)勢策略：競爭中汲取和成長

　　回顧公司發(fā)展的歷程，黃煜感覺雖一路平穩(wěn)，但也有過些許煩惱的事，只不過現(xiàn)在已經過去了而且公司也得到了成長。他說：“比如說當你的產品進入到國外市場，有可能會遇到壁壘，如專利的壁壘，比如2005年左右，我們在美國市場就遇到過競爭對手用專利告我們，剛開始的確感覺是件麻煩事，但現(xiàn)在覺得這也是企業(yè)必修的課。當然我們也抓緊申請我們自己的專利，現(xiàn)在已經大概有三百多項專利了，這在海淀區(qū)也是位列前茅的。”

　　不止是海外專利戰(zhàn)帶來了專利方面的成長，飛天誠信一直以來都在默默地汲取著競爭對手或同行的“長處”。對此，黃煜笑言：“我們有些成長也是競爭對手逼的，以前我們的確不夠重視專利，如果不是競爭對手起訴我們也不會有現(xiàn)在的三百多項專利?！彼€表示，不管競爭對手是大還是小，只要有優(yōu)點就會抓緊學習。

　　的確對于智能卡領域，國際上的確有一些廠商的技術是給國內企業(yè)樹立了一個標桿，單就公司規(guī)模就比本土企業(yè)大了幾十倍，這無疑給同一領域的本土廠商帶來了很大的壓力，但另一方面，因為有這些頂尖的企業(yè)沖在這個領域的前面，至少就說明這是一個很好的方向，飛天誠信以此為動力，也得到了很多方向性的啟示，并積極努力，希望通過幾年的時間能與之更接近一些。但是并不是完全以國外的技術水平為準繩，就加密技術來說，黃煜認為現(xiàn)在國內有些市場應用甚至要好于國外，具體包括國內的用量、質量及技術先進的程度等方面都要比國外的強。簡單來說，國內可能是在基礎研究上稍微弱一些，但是在應用方面卻比國外要強一些。

　　無論如何，飛天誠信在軟件加密鎖時代就已經奠定了深厚的技術積累和主流市場應用的地位，而其后期推出的ePass網絡身份認證鎖也是國內首家推出的USB接口身份認證鎖，飛天誠信作為國內推出最早、技術最成熟、產品線最完善、年產量最大的USB Key產品供應商,ePass系列USB Key已被廣泛應用于電子政務、電子商務、金融、工商、稅務等領域，市場占有力很強勁。與此同時，它還獲得了國際權威機構的CE和FCC認證、中國金融認證中心的CFCA認證、銀行卡檢測中心的PBOC認證、軍用信息安全產品認證以及由國家密碼管理委員會辦公室批準的《商用密碼產品生產定點單位》和《商用密碼產品銷售許可證》兩項資質。公司還順利地通過了ISO9001國際質量管理體系認證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認證, 并在中關村企業(yè)信用等級評定中獲得了Azc-級。

　　對于這些市場優(yōu)勢，黃煜始終談及平平，而他所懷揣的卻是公司培養(yǎng)出的一支務實、穩(wěn)健的團隊所營造的核心競爭力?！白非笸瑯拥膬r值觀”也愈加成為他在團隊建設和管理中有意識在注重的內容。

　　2009年已經開始，身份識別領域的路也遠非幾年的未來，飛天誠信對這個領域的篤定也還有太多的事要做。

　　黃煜稱：“現(xiàn)在還談不上極致，不僅競爭對手比較多，很多業(yè)務方面我們所占的市場份額也不是最大的?！彼裕麍孕?，身份識別領域一定還有更廣闊的市場空間，但基于公司的健康發(fā)展考慮，黃煜透露并未對新一年的預期抱有太高的期望，但在具體工作中，飛天誠信還是會為業(yè)界帶來他們自主研發(fā)的新產品，并會加大對海外市場的拓展。