2004年RFID概念響起。源起美國(guó)沃爾瑪公司強(qiáng)制要求其前一百名供應(yīng)商用一年的時(shí)間做到在所有的商品貨箱貼加RFID標(biāo)簽，并宣布了某月某日為供應(yīng)商完成RFID 革新工作的最后期限。隨后國(guó)內(nèi)相關(guān)高峰論壇接連不斷，新生企業(yè)如雨后春筍，相關(guān)技術(shù)研究引發(fā)熱潮，頻率之爭(zhēng)、成本之爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)也紛紛上演，RFID產(chǎn)業(yè)崛起似乎指日可待……

　　2009年物聯(lián)網(wǎng)概念響起。源起美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在與美國(guó)工商業(yè)領(lǐng)袖的一次"圓桌會(huì)議"上將新能源和物聯(lián)網(wǎng)作為振興經(jīng)濟(jì)的兩大武器，并把物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提到了國(guó)家級(jí)的戰(zhàn)略高度。隨后國(guó)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者無(wú)不熱議，各地政策規(guī)劃紛紛出臺(tái)，各種消息接二連三，金融市場(chǎng)風(fēng)起云涌，公募基金、私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資俱都蠢蠢欲動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仿佛明日即至……

　　歷史是如此驚人的相似，不由得讓人感嘆不已。那么物聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)如RFID一樣，高歌之后卻無(wú)猛進(jìn)，喧鬧過(guò)后其實(shí)質(zhì)性進(jìn)展寥寥呢？當(dāng)年蜂擁而至RFID產(chǎn)業(yè)的各類(lèi)投資者、投機(jī)者，如今已是幾家歡樂(lè)幾家愁。如今懷抱淘金夢(mèng)想而來(lái)人們又會(huì)不會(huì)面臨相同的結(jié)局？那么究竟我們?cè)撊绾卧谖锫?lián)網(wǎng)這個(gè)大金礦中淘得真金？對(duì)此中集集團(tuán)智能安全研究主任周受欽博士（以下簡(jiǎn)稱(chēng)周博士）與《物聯(lián)網(wǎng)世界》雜志的記者分享了自己的觀點(diǎn)，或能給淘金者有所裨益。

　　亞洲首富李嘉誠(chéng)先生曾說(shuō)過(guò)："互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁。"顯然李先生的話(huà)已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)了。09年物聯(lián)網(wǎng)驟然火熱起來(lái)，對(duì)財(cái)富嗅覺(jué)敏銳的人們很快就意識(shí)到這又將是一次新的商機(jī)，是新一輪造富運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始。

　　物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)物品在網(wǎng)絡(luò)下的可視

　　美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值要比互聯(lián)網(wǎng)大30倍，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)形成一個(gè)新的萬(wàn)億元級(jí)別通信業(yè)務(wù)。面對(duì)億萬(wàn)級(jí)大金礦，渴望成新富翁的淘金者們熱血沸騰。他們興致勃勃，飛奔而來(lái)，但是，當(dāng)他們真正身在其中時(shí)卻又茫然不知所措，覺(jué)得無(wú)從下手。

　　其實(shí)任何一名淘金者進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)首先做的就是找到正確的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。這是邁向成功的第一步，如果錯(cuò)誤，就會(huì)發(fā)生類(lèi)似"南轅北轍"的錯(cuò)誤和悲劇，即使千般努力也徒勞枉然。
當(dāng)然這說(shuō)也簡(jiǎn)單，也不那么簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏喑跞胄袠I(yè)的人對(duì)于"什么是物聯(lián)網(wǎng)？"還是一頭霧水，更別提戰(zhàn)略和方向。

　　物聯(lián)網(wǎng)概念仍然沒(méi)有統(tǒng)一的定論，所以淘金者們聽(tīng)了演講、參加了論壇、接受了培訓(xùn)卻發(fā)現(xiàn)非但沒(méi)有概念清晰，反而愈發(fā)迷糊了。周博士表示，"現(xiàn)在各行各業(yè)都在講物聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)家、企業(yè)家也在談物聯(lián)網(wǎng)，你越聽(tīng)越不明白，根本原因在于多數(shù)時(shí)候大家說(shuō)的不是同一回事。中國(guó)現(xiàn)在熱炒的所謂物聯(lián)網(wǎng)脫胎于基于RFID的EPC物聯(lián)網(wǎng)概念，只不過(guò)加入了智慧地球、云計(jì)算、傳感網(wǎng)、感知中國(guó)、M2M等概念，成為了一個(gè)多概念的融合，或者說(shuō)是一個(gè)拼湊。撥開(kāi)層層迷霧，溯本求源，其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)非是一個(gè)物品在網(wǎng)絡(luò)下的可視。"

　　發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該以人為本

　　空談物聯(lián)網(wǎng)概念無(wú)益于決策者作出判斷，讓物聯(lián)網(wǎng)概念落地才能助淘金者找到正確的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。周博士認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)真正落實(shí)到應(yīng)用層面，終歸是要以人為本。周博士表示："人類(lèi)的一切行為就是為了自己的生存。要把所有事物都連接到物聯(lián)網(wǎng)不難，但連接上之后能否產(chǎn)生價(jià)值，能否實(shí)現(xiàn)應(yīng)用價(jià)值才是關(guān)鍵。它能滿(mǎn)足人的需求，能實(shí)現(xiàn)人類(lèi)活動(dòng)的需求，它的連接才有意義。否則，這些連接只會(huì)增加一大堆無(wú)用的數(shù)據(jù)，徒使數(shù)據(jù)處理中心增加負(fù)擔(dān)而已，沒(méi)有絲毫意義。" 

　　從人類(lèi)發(fā)展史看，人類(lèi)進(jìn)步就是一部包含了若干關(guān)鍵性器官不斷延長(zhǎng)和連接的歷史。棍棒延伸了雙臂，石頭延伸了拳頭，汽車(chē)、火車(chē)延伸了雙腿，望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡延伸了眼睛，電話(huà)、手機(jī)延伸了耳朵，算盤(pán)、計(jì)算機(jī)延伸了大腦，公路網(wǎng)、鐵路網(wǎng)、飛機(jī)航線(xiàn)、海運(yùn)航線(xiàn)的出現(xiàn)使人類(lèi)四肢最終通過(guò)工具實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。所以，物與物的相連也應(yīng)該是人類(lèi)關(guān)鍵性器官的延長(zhǎng)和連接，應(yīng)該受人的支配。

　　未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是人們生活的一個(gè)組成部分，就像陽(yáng)光和空氣一樣，在無(wú)形之中自然而然的就能感受物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。只有站在這個(gè)角度思考物聯(lián)網(wǎng)，研究自身發(fā)展方向和戰(zhàn)略才有意義，否則只能重復(fù)RFID產(chǎn)業(yè)的坎坷歷史。

　　商業(yè)模式是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵

　　淘金RFID產(chǎn)業(yè)很多人功敗垂成，失敗的將原因歸結(jié)于RFID產(chǎn)業(yè)沒(méi)能如期爆發(fā)。而RFID產(chǎn)業(yè)遲遲沒(méi)能爆發(fā)的原因眾說(shuō)紛紜，歸納起來(lái)不外乎是受限于成本、或受限于技術(shù)、又或受限于標(biāo)準(zhǔn)。物聯(lián)網(wǎng)與RFID有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，概念火爆有過(guò)之而無(wú)不及，初期的表現(xiàn)驚人的相似，因此很多人擔(dān)心物聯(lián)網(wǎng)難以逃脫與RFID相同的桎梏。

　　但在周博士看來(lái)，成本、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)都是影響RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，但不是最關(guān)鍵的因素。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言這些也不是最關(guān)鍵的因素。只要站在以人為本的視角，找出多方共贏的商業(yè)模式，獲得成功并非難事。

　　如今的物聯(lián)網(wǎng)概念包羅萬(wàn)象，小到遠(yuǎn)程抄表、出租車(chē)GPS監(jiān)控、大到智能電網(wǎng)、智能交通等等俱包含在內(nèi)。這其中很多部分是多年前就實(shí)現(xiàn)了的東西，所以根本沒(méi)有什么技術(shù)問(wèn)題，就算是一些新型的應(yīng)用也沒(méi)有多少難度可言。周博士很直白地說(shuō)："RFID沒(méi)有什么技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)有什么技術(shù)。衛(wèi)星都已經(jīng)上天，物聯(lián)網(wǎng)還能有什么技術(shù)可言？"

　　其實(shí)成本的問(wèn)題，從根本上來(lái)說(shuō)，是誰(shuí)愿意買(mǎi)單的問(wèn)題。有人愿意買(mǎi)單，一切問(wèn)題都將不是問(wèn)題。找到了好的商業(yè)模式，能滿(mǎn)足用戶(hù)的應(yīng)用要求，產(chǎn)出的效益又遠(yuǎn)大于投入，即使系統(tǒng)最貴也會(huì)有人愿意買(mǎi)單。如果沒(méi)有好的商業(yè)模式，無(wú)法為客戶(hù)帶來(lái)效益，即使系統(tǒng)免費(fèi)，也不會(huì)有人使用，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為了趕時(shí)髦使用新技術(shù)，畢竟是要增加工序和付出人工成本的。事實(shí)上，行業(yè)中對(duì)于周博士的觀點(diǎn)也已經(jīng)有明證：有企業(yè)將一個(gè)特殊用途的工業(yè)電子標(biāo)簽賣(mài)至上萬(wàn)元，也有企業(yè)積壓一元多錢(qián)的通用標(biāo)簽賣(mài)不出去。

　　而標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題似乎言之有物。有了標(biāo)準(zhǔn)可對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和供消費(fèi)者選購(gòu)參考，與產(chǎn)業(yè)而言確實(shí)具有非常大的促進(jìn)作用。但一個(gè)剛起步的新產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛔恪a(chǎn)業(yè)鏈不完善、缺少標(biāo)準(zhǔn)，這是必然的，這是任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)過(guò)程。物聯(lián)網(wǎng)概念涵蓋廣闊，所以其產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂是一個(gè)龐大、細(xì)致而又系統(tǒng)的工程。不但需要時(shí)間，而且在沒(méi)有找到行之有效、分配合理的商業(yè)模式之前，即便制訂出標(biāo)準(zhǔn)是否又真正具有指導(dǎo)意義呢。

　　只有商業(yè)模式的問(wèn)題才是淘金者們首先要考慮的問(wèn)題。這是如何贏利的問(wèn)題，是每個(gè)公司都需要考慮第一問(wèn)題，也是企業(yè)家都感興趣的話(huà)題。要想加快物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，就需要建立一個(gè)多方共贏的商業(yè)模式。讓所有參與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都從中收益，獲得相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)。讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)企業(yè)，包括終端用戶(hù)都有一種商業(yè)的驅(qū)動(dòng)，使物聯(lián)網(wǎng)具有真正的實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　成功的商業(yè)模式是在用戶(hù)需求和自身資源之間找到平衡點(diǎn)

　　沒(méi)有這個(gè)多方共贏的商業(yè)模式，僅僅靠一種行政的強(qiáng)制力，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是無(wú)法快速也是無(wú)法得以持續(xù)的。但如何找到屬于自己的商業(yè)模式并不容易。周博士表示，目前RFID技術(shù)應(yīng)用模式嚴(yán)格算來(lái)都不是真正的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，功能單一的閉環(huán)使用也不是物聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。物聯(lián)網(wǎng)必然是一個(gè)開(kāi)放式、多元化的平臺(tái)。一切公共信息資源，包括了交通情況、停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位、醫(yī)療信息、食品安全信息、產(chǎn)品的質(zhì)量信息等等都將匯集于此。平臺(tái)也會(huì)提供各種信息終端的接口和業(yè)務(wù)通信的通道，提供層層數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)和信息終端之間的聯(lián)動(dòng)控制的邏輯，實(shí)現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)和不同的終端設(shè)備之間的融合和統(tǒng)一管理。

　　中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙曾指出，要發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用必須注意兩點(diǎn)，一是規(guī)模性，二是流動(dòng)性。在規(guī)模性和流動(dòng)性下，連入物聯(lián)網(wǎng)的各類(lèi)數(shù)據(jù)采集器、傳感器將匯集出非常龐大的數(shù)據(jù)，而誰(shuí)擅長(zhǎng)利用數(shù)據(jù)，誰(shuí)將是最大的贏家。成功的商業(yè)模式一定是要建立在用戶(hù)需求上面，誰(shuí)能量體裁衣，針對(duì)用戶(hù)需求提供出信息服務(wù)，同時(shí)兼顧物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)和最大限度地發(fā)揮這些社會(huì)數(shù)據(jù)資源的社會(huì)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，誰(shuí)就找到了最成功的商業(yè)模式。周博士認(rèn)為，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)最大的企業(yè)不會(huì)是中國(guó)移動(dòng)，而是能處理這些龐大數(shù)據(jù)的第三方數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。

　　當(dāng)然不是說(shuō)每一個(gè)淘金者都去做第三方數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。沒(méi)有誰(shuí)能吃下整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)蛋糕，也沒(méi)有誰(shuí)能保證一定吃到最大的那一塊蛋糕。真正高明的方式是融入到這個(gè)大體系中，根據(jù)自身的資源找到恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，然后與大家一起去完成用戶(hù)的需求，做大這個(gè)蛋糕。已經(jīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)又或者資產(chǎn)雄厚的企業(yè)，可以考慮成為軟件集成商。利用第三方數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)，研究開(kāi)發(fā)各類(lèi)應(yīng)用，為客戶(hù)提供急需的服務(wù)?；蛟S只需找到一個(gè)合適的切入口，成為新的物聯(lián)網(wǎng)上市也有可能。

　　初入行業(yè)，規(guī)模和資源都較小的企業(yè)可以成為物聯(lián)網(wǎng)的信息終端設(shè)備提供商，因?yàn)檠b備的智能化是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。被聯(lián)接的物體或者設(shè)備必須要智能化，至少需要要有RFID電子標(biāo)簽或者帶有傳感器和數(shù)據(jù)傳輸功能的終端來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的識(shí)別、采集和上傳。而世界各國(guó)、各方各業(yè)需要的信息終端各不相同，細(xì)分出了大大小小的市場(chǎng)，各企業(yè)可以發(fā)揮自身的特長(zhǎng)成為特定領(lǐng)域的龍頭，同樣可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　李嘉誠(chéng)先生還曾道明了新商機(jī)造就新富翁的原因："當(dāng)別人不理解他在做什么的時(shí)候，他理解他在做什么。當(dāng)別人不明白他在做什么的時(shí)候，他明白他在做什么。當(dāng)別人理解了，他富有了。當(dāng)別人明白了，他成功了。"物聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著龐大的市場(chǎng)，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有一個(gè)行之有效的商業(yè)模式，它將是你淘金物聯(lián)網(wǎng)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　周受欽簡(jiǎn)介：博士、教授級(jí)高級(jí)工程師，ISO TC104/SC4委員會(huì)注冊(cè)中國(guó)專(zhuān)家、歐盟第七研究框架計(jì)劃（7th Framework Programme of Research of the EU）SMART-CM項(xiàng)目顧問(wèn)、全國(guó)集裝箱標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、享受政府特殊津貼專(zhuān)家，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的牽頭制訂者。