物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從"技術(shù)試驗"到"規(guī)模落地"的關(guān)鍵躍遷中。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2023年我國物聯(lián)網(wǎng)項目交付失敗率仍高達34%，其中技術(shù)協(xié)同失效占比達61%。

在“加快發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)”決策部署的背景下，方案商與集成商的協(xié)作模式成為破局關(guān)鍵。據(jù)2024年12月3日，工信部公布的“2024年物聯(lián)網(wǎng)賦能行業(yè)發(fā)展典型案例名單”，共有107項經(jīng)典案例在內(nèi)。

方案商與集成商的攻守之道

在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，方案商和系統(tǒng)集成商是推動技術(shù)落地與應(yīng)用的關(guān)鍵力量。

方案商聚焦于垂直領(lǐng)域技術(shù)攻堅，提供標準化組件與平臺，有以下三項主要職責(zé)：

提供垂直場景解決方案：高度定制化的物聯(lián)網(wǎng)解決方案能精準狙擊行業(yè)痛點，提升運營效率和競爭力。

開發(fā)標準化PaaS平臺：為了實現(xiàn)技術(shù)的可擴展性和復(fù)用性，方案商開發(fā)標準化的PaaS(平臺即服務(wù))平臺，平臺支持多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，能迅速響應(yīng)需求，降低成本提高效率。

輸出行業(yè)算法模型：對大量的行業(yè)信息和數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)，開發(fā)出特定行業(yè)的算法模型，理解業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策過程。

例如，移遠通信的5G模組采用工規(guī)級標準，支持3GPP R17標準，在寧德時代工廠實現(xiàn)了99.999%傳輸可靠性。

漢威科技激光氣體傳感器檢測精度可達ppb級，應(yīng)用于中石油管道監(jiān)測。

阿里云IoT Platform日均處理設(shè)備消息量突破5000億條，支撐樂菜鳥網(wǎng)絡(luò)全球的物流調(diào)度。

而系統(tǒng)集成商則是主導(dǎo)跨系統(tǒng)技術(shù)整合與工程實施，肩負著技術(shù)融合、生態(tài)連接、場景翻譯的使命，確保系統(tǒng)的高效運行和穩(wěn)定性能。

在雄安新區(qū)項目中，將5G模組、AI攝像頭、LoRa傳感器等不同技術(shù)融合，構(gòu)建城市級物聯(lián)感知網(wǎng)絡(luò)，需要解決兼容性問題，使得各組件之間能夠高效協(xié)同;又或者是協(xié)和醫(yī)院中部署的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，集成GE醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)、紫光展銳定位標簽、騰訊云醫(yī)療AI中臺等，實現(xiàn)了醫(yī)院內(nèi)的設(shè)備利用率提升至25%，構(gòu)建了完整生態(tài)鏈提供全面的服務(wù)。

協(xié)同發(fā)展，但困難依舊

據(jù)中國信通院2023年的調(diào)研顯示，平均一個物聯(lián)網(wǎng)項目需要對接6.8個技術(shù)供應(yīng)商。在這一過程中，常常暴露諸多經(jīng)典的技術(shù)沖突，不同的技術(shù)之間存在著標準不統(tǒng)一、接口不兼容、信息孤島等等問題。

為了應(yīng)對這一系列挑戰(zhàn)，則需要實現(xiàn)從單一的項目交付進化路徑向生態(tài)共建模式的轉(zhuǎn)變，重塑產(chǎn)業(yè)格局。

第一，采取技術(shù)耦合戰(zhàn)略。

通過構(gòu)建統(tǒng)一的技術(shù)平臺，推動技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，實現(xiàn)不同系統(tǒng)之間的無縫對接和數(shù)據(jù)共享。例如，研華科技WISE-IoT Studio 3.0工具鏈，支持西門子MindSphere與阿里云IoT雙平臺對接，打破信息孤島，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

第二，價值捆綁模式。

通過構(gòu)建上下游企業(yè)、合作伙伴的價值共同體，實現(xiàn)互利共贏。格創(chuàng)東智與TCL華星光電采用"系統(tǒng)銷售+能效分成"模式，為華星光電帶來的年度節(jié)能收益超2億元。

此外，華為的鯤鵬昇騰計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)也是一個良好的合作示范，與7600家伙伴和635萬開發(fā)者建立緊密的合作關(guān)系，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

第三，標準化建設(shè)與實施。

標準化主導(dǎo)著物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的兼容性和可拓展性，而標準的制定僅僅是第一步。標準的執(zhí)行是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，需確保標準在實際操作中的落地。通過標準化建設(shè)，可以減少因標準不統(tǒng)一導(dǎo)致的技術(shù)沖突，提高項目的成功率。

實施案例

在深圳機場T3航站樓的智慧化項目中，方案商與系統(tǒng)集成商間的協(xié)同創(chuàng)新得到了集中發(fā)展，實現(xiàn)了真正地釋放數(shù)字化轉(zhuǎn)型效能。

在機場安防方面，?？低暤暮撩撞ɡ走_與大疆機場無人機結(jié)合，組成了地面與空中結(jié)合的立體安防網(wǎng)絡(luò)，對收集到的數(shù)據(jù)進行智能化處理，提高了機場安全管理效率。

還通過部署5G獨立組網(wǎng)(SA)專網(wǎng)，實現(xiàn)了航站樓全區(qū)域覆蓋與超高可靠性通信，時延穩(wěn)定性達99.99%。據(jù)悉，該方案為華為室內(nèi)數(shù)字化系統(tǒng)LampSite解決方案，結(jié)合電信與聯(lián)通200MHz雙通道5G設(shè)備，單用戶峰值下載速率可達1.9Gbps。該專網(wǎng)還支持機場內(nèi)10萬級終端并發(fā)接入，成為國內(nèi)首個實現(xiàn)5G全覆蓋的航空樞紐標桿案例。

另外，商湯科技聯(lián)合高德地圖開發(fā)的AR步行導(dǎo)航系統(tǒng)，通過SLAM(同步定位與地圖構(gòu)建)技術(shù)與GPS融合，實現(xiàn)了厘米級定位精度(±5cm)。系統(tǒng)搭載于OPPO ARunit平臺，結(jié)合高德地圖API動態(tài)優(yōu)化路徑，在復(fù)雜的航站樓環(huán)境中誤判率降低92%。據(jù)實際運行的數(shù)據(jù)顯示，旅客平均登機時間縮短9分鐘，人工問詢服務(wù)壓力有效降低了80%。

從反饋結(jié)果來看，T3航站樓項目實現(xiàn)了運維成本下降27%、能耗降低33%、投訴率減少41%，旅客吞吐量增長15%的“三降一升”成效。

結(jié)語

當下的產(chǎn)業(yè)正從"單點突破"轉(zhuǎn)向"系統(tǒng)作戰(zhàn)"，只有那些既能在特定技術(shù)領(lǐng)域構(gòu)筑壁壘，又能開放融入生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)，將會在萬物智聯(lián)時代掌握真正的定義權(quán)。

據(jù)IDC的預(yù)判，到2026年，具備深度協(xié)同能力的物聯(lián)網(wǎng)方案商與集成商將占據(jù)75%市場份額。

在此背景下，“2024‘物聯(lián)之星’中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度榜單”評選活動特設(shè)2024年度中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強、2024年度中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資價值50強、2024年度中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品榜、2024年度中國物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用標桿案例榜、2024年度中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卓越人物榜五大榜單，為行業(yè)樹立標桿。獲獎企業(yè)和項目將有機會在全球舞臺上獲得關(guān)注，進一步推動物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的快速成長。

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