數(shù)字化時代背景下，物聯(lián)網(wǎng)的作用是連接海量物體、進行信息通信交換、支撐圍繞產(chǎn)品為核心的創(chuàng)新應用、引領行業(yè)創(chuàng)新和推動社會進步。目前，消費級物聯(lián)網(wǎng)因為貼近尋常百姓生活而廣為人知，實際上，在另一領域，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(IIOT)亦具有無限的發(fā)展?jié)撃軄砀淖兾覀兊奈磥砩睿ㄟ^機器互聯(lián)，推動社會進步。

　　8月16日，由中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用聯(lián)盟、廣東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、廣東省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合主辦，深圳物聯(lián)傳媒承辦的“2017中國國際物聯(lián)網(wǎng)與智慧中國高峰論壇”在深圳會展中心隆重開幕。樹根互聯(lián)技術有限公司高級副總裁劉子慶先生受邀出席此次論壇，并作主題為“機器驅動社會進步，源自根云：國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺”的主旨演講，為我們帶來一場圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺對工業(yè)企業(yè)的升級改造、轉型創(chuàng)新的生動闡述和實際案例的精彩分享，讓現(xiàn)場所有與會人員真實感受到根云作為國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的雄厚實力和強大魅力。

　　樹根互聯(lián)技術有限公司高級副總裁劉子慶

　　以下是劉子慶先生現(xiàn)場分享內(nèi)容：

      一、工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型的本質：連接客戶+連接產(chǎn)品

　　談到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須先談談工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉型。幾乎所有的工業(yè)企業(yè)都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不同程度的執(zhí)行數(shù)字化轉型戰(zhàn)略，這就是我們經(jīng)常所說的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”或者是“制造+互聯(lián)網(wǎng)”，我們都知道互聯(lián)網(wǎng)的根本意義在于連接客戶，拉近企業(yè)與客戶的距離，但仍然不夠，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的成熟和大規(guī)模普及，企業(yè)需要通過物聯(lián)網(wǎng)平臺去連接企業(yè)的另一核心要素：產(chǎn)品，通過物聯(lián)網(wǎng)拉近企業(yè)與產(chǎn)品的距離、產(chǎn)品與客戶的距離，從而為工業(yè)企業(yè)帶來一系列新的業(yè)務場景、業(yè)務價值和業(yè)務模式轉型，這些都是物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來實實在在的價值，物聯(lián)網(wǎng)所涵蓋的范疇非常之廣泛，尤其針對工業(yè)制造企業(yè)、擁有大量機器的行業(yè)用戶和圍繞機器為核心的其他相關利益方，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(或稱之為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺)將帶領工業(yè)企業(yè)邁向全面數(shù)字化時代，帶來實實在在的價值。具體來講，主要體現(xiàn)在以下三個層面：

　　第一是支撐供給側改革。主要是幫助企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力，包括提升基于產(chǎn)品使用大數(shù)據(jù)的研發(fā)能力，制造過程全數(shù)字化、可視化，支撐完全個性化定制的產(chǎn)品供給模式，隨需應變的產(chǎn)品配置能力等等，這些都是工業(yè)企業(yè)賴以生存的根本，也是快速響應數(shù)字化時代的市場需求的必備能力，有效提高工業(yè)企業(yè)的競爭力。

　　第二是支撐后市場服務。為傳統(tǒng)制造性企業(yè)帶來新的服務、新的模式和新的業(yè)態(tài)。眾所周知，中國是制造大國，全球500個品種的工業(yè)產(chǎn)品，就產(chǎn)量規(guī)模來講，我們有超過300種產(chǎn)量世界第一，包括增量和存量市場，擁有超大規(guī)模的存量資產(chǎn)，在產(chǎn)品增量市場增長趨于緩和的背景下，如何進一步挖掘存量資產(chǎn)的價值，帶來新的營收是當前所有工業(yè)企業(yè)必須考慮的問題。然而我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對后市場價值的挖掘方面具備極大的先天性優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：通過新的物聯(lián)網(wǎng)技術提高售后服務品質從而提升服務營銷能力，為企業(yè)帶來新的增值服務收入，支撐制造型企業(yè)開拓共享經(jīng)濟的新藍海，這就是制造即服務的理念。另外，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠幫助工業(yè)企業(yè)打造圍繞產(chǎn)品使用生態(tài)的S2B平臺能力，這是工業(yè)企業(yè)特別是細分行業(yè)的巨頭未來轉型的一個重要領域，為整個行業(yè)上下游全生態(tài)、全價值鏈體系提供整合的平臺服務。

　　第三是降低綜合成本。這也是工業(yè)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化的一個重要領域，這就是大家經(jīng)常講的節(jié)能減排、運營效率。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將大大促進這兩個方面的持續(xù)優(yōu)化，當然這一切都離不開工業(yè)大數(shù)據(jù)的應用。主要體現(xiàn)在：制造與產(chǎn)品供給效率、服務成本與服務效率、配件供給成本與效率、延長設備使用壽命、企業(yè)節(jié)能減排等方面。

　　以上是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉型戰(zhàn)略落地的概要性闡述，當然對于圍繞機器為核心的其他相關利益相關方，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對這些服務型行業(yè)的意義更是巨大的，例如：融資租賃、設備運營商等等。

　　二、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺投入多，但價值收益巨大

　　樹根互聯(lián)是由三一重工發(fā)起孵化出的一家從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很好的繼承了傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)深厚的工業(yè)技術沉淀，并結合互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，早在九年前就成功打造出基于高價值設備互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)平臺——根云，現(xiàn)在已經(jīng)對外面向全行業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務，目前已經(jīng)接入高價值設備超過30萬臺，接入資產(chǎn)規(guī)模超過千億元，也是全球接入高價值設備規(guī)模最多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，目前已經(jīng)被國家評為國家自主三大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。大家都知道三一的口號是品質成就世界，這個品質一方面是產(chǎn)品品質，一方面是服務品質，三一重工作為一家全球領先的裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，品質的保障很大程度來自于這個九年前就已經(jīng)部署使用的全球設備互聯(lián)網(wǎng)平臺，主要價值體現(xiàn)在：智能產(chǎn)品、智能研發(fā)、智能制造、智能服務和智慧金融這五大方面。9年數(shù)據(jù)積累、技術沉淀，總計15億元持續(xù)投入，另外投入約5億元，建設亞洲最大智能化車間——18號廠房，長期大量投入，產(chǎn)生直接收益，包括產(chǎn)品品質、服務品質、庫存效率、產(chǎn)能規(guī)模和生產(chǎn)效率，具體體現(xiàn)在5分鐘下線一臺挖掘機;人均產(chǎn)值提高24%，僅18號廠房年制造成本節(jié)約1億元;服務人員2小時內(nèi)到達現(xiàn)場，24小時完工;易損件備件呆滯庫存降低40%以上，下游經(jīng)銷商年降低備件庫存超過3億元;年生產(chǎn)性服務收入就超過30億元，后市場服務利潤占比超過26%。無論從品牌還是市場地位上，都收獲滿滿。

　　國內(nèi)工業(yè)制造企業(yè)中，97%以上都是中小制造企業(yè)，而中小制造企業(yè)更需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更需要轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展，那么如何讓中小企業(yè)能低成本、方便快捷的使用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術，這就需要一個普適本土企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，需要打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用最后一公里。為本土各行各業(yè)提供服務，這就是我們所說的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能理念，即：為制造廠商、金融機構、行業(yè)運營商、設備服務商、政府及公眾產(chǎn)業(yè)提供端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務。

　　三、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺體系復雜，內(nèi)容為王

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是利用新一代信息技術(大、智、移、物、云)，結合工業(yè)技術(OT)，將機器、數(shù)據(jù)、流程、人等因素融合創(chuàng)新，形成直接的新一代工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)解決方案(從IT、CT、DT到OT)，產(chǎn)生直接的客戶價值。具體價值輸出表現(xiàn)在智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡化協(xié)同、服務化延伸和個性化定制四大核心能力。

　　根云以機器為核心，通過連接機器和利益相關者(IOM：Internet of Machines)，打造機器關系管理生態(tài)服務體系(MRM：Machines Relationship Management)，提供機器物聯(lián)和大數(shù)據(jù)分析為基礎，專注機器全生命周期管理，聚焦高價值運營設備。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系復雜，需要提供六大核心技術能力，包括：

　　1. 便利可靠的連接：適配多種控制器、性價比高、新技術跟蹤(NB-IOT、5G等)，以根云為例，我們提供多行業(yè)，多設備類型快捷接入，超過80%以上主流控制器覆蓋，支持350種以上的工業(yè)總線驅動協(xié)議300種以上通信設備。全球主流運營商網(wǎng)絡的無縫集成與切換，GPS與北斗定位，以及商用衛(wèi)星通信能力。

　　2. 混合云架構技術：基于公有云的技術架構，又能確保數(shù)據(jù)隱私，打造公有云+私有云架構，具備多云遷徙能力。

　　3. 工業(yè)大數(shù)據(jù)處理技術：支撐工業(yè)大數(shù)據(jù)的廣泛應用，來自于工業(yè)企業(yè)的最樸素需求，最接地氣的工業(yè)大數(shù)據(jù)應用，包括宏觀經(jīng)濟預測、配件需求預測、產(chǎn)品研發(fā)大數(shù)據(jù)分析、在外貸款風險管控模型、設備故障預測模型、服務模式創(chuàng)新等。

　　4. 可復制的應用能力：應對解決個性化/標準化的沖突，應對客戶的個性化需求，又要具備大規(guī)模復制的互聯(lián)網(wǎng)拓展模式，確定核心應用為后市場服務運營管理(通用性高、普遍的痛點、制造業(yè)與服務業(yè)的接口)，利用互聯(lián)網(wǎng)輕量級架構，打造組件化、微服務化功能模塊，便于應用的自由配置和功能的個性化組合。

　　5. 集成應用的整體效率：從接入到應用端到端打通，跨技術層級的整體效率和易用性;開放性，能夠對接各種外部應用。

　　6. 多層次、端到端的安全防御體系：建立云、管、端全方位的安全防御體系，如：芯片硬件加密 (TPM/TEE)、安全OS ( 隔離 )輕量級、終端安全插件 ( 輕量化 )、設備端軟硬件防篡改、識別并過濾 IoT 協(xié)議和應用、百萬并發(fā)連接處理、無線網(wǎng)和固網(wǎng)加密傳輸協(xié)議、DDoS攻擊防護、云端安全運維中心、基于大數(shù)據(jù)安全態(tài)勢感知等安全管理技術。

　　四、根云：最具客戶價值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　根云平臺自發(fā)布以來，短短半年內(nèi)，已經(jīng)得到市場的積極評價和深度應用，目前已經(jīng)成功推廣至超過十個以上行業(yè)近百個企業(yè)的應用案例，包括農(nóng)用機械、紡織機械、發(fā)電機組、新能源、特種車輛、工程機械、風機設備、煤礦行業(yè)、醫(yī)療器械、數(shù)控機床、鑄造行業(yè)、融資租賃等跨行業(yè)賦能，根云平臺賦予各個傳統(tǒng)行業(yè)新的發(fā)展動能，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　根云為工業(yè)企業(yè)提供多層次價值實現(xiàn)，包括以物聯(lián)呈現(xiàn)、資產(chǎn)360管理、智能服務、預測性維護等為代表的基礎性服務，還包括如下增值服務：

　　1. 商業(yè)模式創(chuàng)新：基于使用收費，發(fā)展整個制造業(yè)的機器裝備使用的分享平臺MaaS(manufacturing as a service)。

　　2. 產(chǎn)業(yè)鏈金融：基于IOT數(shù)據(jù)的保險、融資租賃、供應鏈金融。

　　3. 設備共享租賃平臺：為客戶打造共享租賃設備平臺。

　　4. “N+IIOT”生態(tài)：以動態(tài)IOT數(shù)據(jù)與工業(yè)軟件結合，提升工業(yè)軟件的智能水平。

　　5. 大數(shù)據(jù)分析：工業(yè)大數(shù)據(jù)清洗、建模、分析，提供智能分析等增值服務。

　　根云將繼續(xù)堅持為客戶提供“0門檻”一站式服務，打通最后一公里;秉承模塊化，插件化，按需使用按需付費低成本模式;以實際價值為導向，為不同行業(yè)、政府和合作伙伴帶來價值提升乘法效應，與合作伙伴攜手，共同為中國制造2025貢獻力量，謝謝大家!

　　關于樹根互聯(lián)：

　　樹根互聯(lián)技術有限公司，由三一重工物聯(lián)網(wǎng)團隊創(chuàng)業(yè)組建。很好的繼承了全球領先的裝備制造企業(yè)工業(yè)化運營經(jīng)驗，引入新一代互聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)融合發(fā)展。成立以來一直扎根工業(yè)實踐，致力打造出服務全社會的第三方獨立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——根云。作為自主工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)國家級平臺，承擔多個國家級研發(fā)項目，獲得多項國家級稱號。樹根互聯(lián)將秉持著引領技術創(chuàng)新，打造最具客戶價值、最接地氣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這一戰(zhàn)略目標，幫助客戶直接創(chuàng)造商業(yè)價值，打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用最后一公里，為中國制造貢獻一個世界級的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。