團購或成手機支付新方向
2010-12-30 17:16 天極網(wǎng)手機頻道
導讀：今年暑期前后，全國五大手機銀行與“手付通”聯(lián)合推出了系列手機秒殺活動。時至今日，手機秒殺不僅仍舊是手機支付最為火熱的一類應用，為成百上千萬計手機使用者津津樂道。
今年暑期前后，全國五大手機銀行與“手付通”聯(lián)合推出了系列手機秒殺活動。時至今日，手機秒殺不僅仍舊是手機支付最為火熱的一類應用，為成百上千萬計手機使用者津津樂道。同時也是涉足手機支付的商家力拓市場最得力的“武器”。數(shù)據(jù)表明，近半年的運作，五大手機銀行的新增用戶數(shù)量接近一億，而“手付通”的注冊用戶從不到百萬，一躍高攀至五百萬。
然而，進入初冬后，這一增長勢頭開始減緩。有分析人士認為：依靠秒殺，可以迅速積累用戶，但無法依靠秒殺維護用戶粘度。對此，各家手機銀行與“手付通”均已提前有所認識。經(jīng)過對手機銀行、手機商城、手機用戶等手機支付各方面的綜合評估后，“手付通”將網(wǎng)絡上異?；鸨膱F購嫁接進了手機支付，并于10月底率先與中國銀行開始試水手機團購。一個多月的實踐表明，手機團購以其超越于網(wǎng)絡團購的方便性和快速性，受到了團團族和商家的歡迎。
用實用商品擺脫應用困境
一年前，雖然手機支付被廣泛看好，但支付對象多集中在水電煤費用交納、游戲點卡等虛擬商品。今年以來，各大手機銀行力挺手機支付，“手付通”的秒殺行動風生水起，實實在在可以吃，可以用的商品開始進入手機支付的行列，并取得了不錯的業(yè)績。
據(jù)最新報道，在網(wǎng)絡銷售一向低調的奢侈品行業(yè)突然間將目光紛紛鎖定在手機購物上。
“我們明年年中也會做一些技術轉讓的工作來介入中國移動商務的市場。”中國第一家具有國際背景的奢侈品購物網(wǎng)站魅力惠中國區(qū)CEO Thibault Villet先生在接受媒體專訪時表示，借鑒日本的成功模式，實體化商品在未來的手機經(jīng)濟中會取得令人意想不到的奇跡。
基于同樣的判斷，“手付通”向來鐘情實體商品在手機上的銷售。此番聯(lián)手中行手機銀行推團購業(yè)務，表面上采用的僅是聚合用戶的形式，從本質上，還是希望證明各種各樣看得見、摸得著的優(yōu)質商品才是吸引手機用戶愛上手機支付的真正理由。為此，網(wǎng)絡團購大行其道的所謂“邊際成本高，生產(chǎn)成本低”的產(chǎn)品不見了蹤影。在“手付通”團購中頻現(xiàn)的是食品、家電、家居用品、化妝品等實物。
10月底，“手付通”第一期手機團購推出，在用戶必須以中行手機銀行支付的前提下，五大類二十多種逾千件商品幾乎在一周內(nèi)銷售一空。由此可見實用商品對手機消費者的“殺傷力”。
手機團購告別地區(qū)性歧視
在“手付通”交出的令業(yè)界倍感鼓舞的成績單背后，用手機移動通訊的特點能夠消除團購地區(qū)性差別，成了手機支付“無心插柳柳成蔭”的一大碩果。
地處河北某縣城的張先生在成功參加“手付通”團購后認為：以前的團購多數(shù)為大城市內(nèi)的消費場所，小城市的網(wǎng)民有可望不可及的感覺?！笆指锻ā眲t打破了這一傳統(tǒng)習慣，讓生活在小城市的居民也可以享受到最時尚的消費辦法，使自己的生活脈搏與大都市的居民同步。此外手機團購的商品突破了吃喝娛樂型，向實物商品看齊，這一點也讓張先生感到手機團購更加實在。他表示，團購不一定只是商家的促銷手段，而是應該成為健康的有益的新消費方式。下一步，他會將日常生活所需鎖定在手機團購上面，提前邁入手機生活的新時代。
手機支付是場革命。一位偉人曾經(jīng)說過，群眾是革命成功的基礎。在多數(shù)同行還圍著一線城市白領做文章的時候，“手付通”以團購為“誘餌”，以手機為工具，吸引更多更廣的人群參與到手機支付的應用大軍中，可謂是獨辟蹺徑，尋找到手機支付能夠革命成功的新思路。
雙贏后不再“賠本賺吆喝”
隨著團購的幾近泛濫，提供團購貨品的商家?guī)缀醵家浴百r本賺吆喝”為目的。但事實上，世界上團購的起源地，也是目前團購市場最成熟的美國，基本上沒有團購商家會出現(xiàn)一場團購下來會虧本的狀況。
經(jīng)過一個多月的運行，“手付通”團購沒有出現(xiàn)盲目惡炒，一哄而上，又一哄而散的現(xiàn)象。第一場結束后，幾家加盟團購活動的商家普遍反應，自己的網(wǎng)店沒有出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”、“熱鬧一陣子”的結果。雖銷售單價下降不少，但總體銷售量環(huán)比卻有較大提升。在或保本、或微利的前提下，市場知名度就此開始崛起。
以某加入“手付通”手機團購的B2C商業(yè)網(wǎng)站為例：平均4折的商品，雖然從單價上看會有所損失，但如果考慮到庫存、資金流動、單體人員管理投入產(chǎn)出等隱性成本，此次團購的結果是不賠反賺。更重要的是，這家網(wǎng)站借“手付通”平臺一步踏入移動經(jīng)濟的大門，不僅吸引了大量中高端消費者的關注，也提前占據(jù)了手機商業(yè)的至高平臺。
據(jù)悉，在圣誕至情人節(jié)的消費黃金季中，“手付通”將組織更多場次、更多商品的團購活動。而在支付環(huán)節(jié)，除中國銀行等手機銀行之外，更多種類的手機支付方式也在“手付通”的選擇之中。
回顧整個2010年，手機支付如何從業(yè)界走向大眾，如何從概念落地，普及應用于更多關乎民生的領域，是所有從業(yè)者必須要盡快解決的大問題。顯然，手機秒殺為手機支付洞開了大門，而手機團購則可以讓“進了門”的用戶更多地停留。相信，隨著“手付通”等行業(yè)先行者摸索市場的經(jīng)驗積累，手機支付將很快實現(xiàn)早日井噴的愿望。
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