全球數(shù)字安全領(lǐng)域廠商金雅拓在收購(gòu)德國(guó)M2M廠商Cinterion后，Cinterion無(wú)線模塊亞太區(qū)副總裁Joe Peterson、金雅拓電信部高級(jí)副總裁Frédéric VASNIER、Cinterion戰(zhàn)略及市場(chǎng)部副總裁Axel Hansmann以及中國(guó)區(qū)通信解決方案部總經(jīng)理陳君岳于12月1日在上海浦東接受了C114中國(guó)通信網(wǎng)等三家媒體的專訪，就兩企業(yè)聯(lián)手發(fā)力中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)及M2M產(chǎn)業(yè)發(fā)表了看法。 

     數(shù)字安全與M2M應(yīng)用聯(lián)手 

      金雅拓是全球數(shù)字安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，其數(shù)字安全解決方案在電信、銀行及公共管理產(chǎn)業(yè)均占有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。其中，在電信領(lǐng)域，金雅拓市場(chǎng)份額較大的一塊是SIM卡，在銀行領(lǐng)域，其信用卡、提款卡位于全球領(lǐng)先市場(chǎng)地位，在公共管理領(lǐng)域，其電子護(hù)照、身份證卡也占有全球重要市場(chǎng)份額。

      金雅拓2009年的營(yíng)業(yè)額近15億歐元，全球擁有過(guò)萬(wàn)員工，在多個(gè)國(guó)家設(shè)立了11個(gè)研發(fā)中心。金雅拓在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)近16年歷史，上海、北京均設(shè)有分公司，其中，北京研發(fā)中心人員近250人，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的員工超過(guò)1800人。

      Cinterion的前身是西門子在1995年創(chuàng)立的的無(wú)線模塊（WM）業(yè)務(wù)部門，后分離出去形成一家新公司，專注于基于GSM技術(shù)的M2M（Machine-to-Machine/Man）無(wú)線通訊模塊，是目前無(wú)線M2M模塊生產(chǎn)的全球領(lǐng)先者。Cinterion 采用無(wú)晶圓業(yè)務(wù)模式，擁有三百多名員工，主要集中在德國(guó)的慕尼黑和柏林。

      金雅拓支付了1.63億歐元現(xiàn)金收購(gòu)Cinterion，這相當(dāng)于Cinterion一年的銷售額，金雅拓重新組成一個(gè)將Cinterion的業(yè)務(wù)包含在內(nèi)的全新M2M部門，預(yù)計(jì)可為金雅拓2013年3億歐元的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)貢獻(xiàn)約2000萬(wàn)歐元的利潤(rùn)。

      金雅拓電信部高級(jí)副總裁Frédéric VASNIER表示：“金雅拓是數(shù)字安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，Cinterion是M2M的領(lǐng)導(dǎo)廠商，同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)的成功在于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的建立，兩廠商的結(jié)合可以在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上貢獻(xiàn)更大的價(jià)值?！?

      從左到右依次為：Cinterion無(wú)線模塊亞太區(qū)副總裁Joe Peterson、金雅拓電信部高級(jí)副總裁Frédéric VASNIER、Cinterion戰(zhàn)略及市場(chǎng)部副總裁Axel Hansmann以及中國(guó)區(qū)通信解決方案部總經(jīng)理陳君岳

      獨(dú)家實(shí)現(xiàn)贏利的成功之道

      據(jù)Gartner公司10月份發(fā)布的報(bào)告顯示，Cinterion占領(lǐng)了M2M市場(chǎng)26%的份額，在最頂尖的三大手機(jī)M2M模塊廠商中，只有Cinterion在2009年實(shí)現(xiàn)贏利，收入達(dá)1.45億歐元。對(duì)此成績(jī)，Cinterion戰(zhàn)略及市場(chǎng)部副總裁Axel Hansmann認(rèn)為，這主要?dú)w功于公司產(chǎn)品的可靠性以及與此相關(guān)的顧問(wèn)及服務(wù)。

      他說(shuō)，工業(yè)級(jí)無(wú)線通信模塊雖然與手機(jī)上的模塊原理一樣，可加載不同的應(yīng)用，不同的是對(duì)機(jī)器使用環(huán)境進(jìn)行了很多獨(dú)特的設(shè)計(jì)，例如適應(yīng)低至零下高到105攝氏度以上等特殊的環(huán)境，即使是在很惡劣的環(huán)境下壽命一般也會(huì)在15年以上，這是一般的無(wú)線通信模塊所不具備的性能。

      除此之外，Axel Hansmann表示：“我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)，并不只是專注于無(wú)線通信模塊硬件，還為客戶提供相關(guān)軟件、顧問(wèn)以及其他服務(wù)，協(xié)助客戶建設(shè)整個(gè)生態(tài)鏈。說(shuō)到顧問(wèn)服務(wù)，在客戶一開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我們就進(jìn)行參與，為客戶提供服務(wù)和技術(shù)上的支持。由于我們?cè)贛2M產(chǎn)業(yè)15年的專注，很多時(shí)候我們會(huì)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的觀察，為客戶提供引導(dǎo)性的業(yè)務(wù)?！?

      據(jù)Axel Hansmann介紹，雖然公司大部分收入還是來(lái)源于硬件，但是，因?yàn)樘峁┫嚓P(guān)的軟件和服務(wù)，使客戶的粘著性和忠誠(chéng)度更高。 

      他說(shuō)，中國(guó)是我們下一步非常看重的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而安全在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域扮演的角色非常重要，因此與金雅拓合并，期望在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮更大的價(jià)值。

      據(jù)Frédéric VASNIER介紹，金雅拓在中國(guó)市場(chǎng)，與三大電信運(yùn)營(yíng)商以及四大國(guó)有銀行都有合作，在公共管理領(lǐng)域也在積極參與，而這些領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)安全性的要求更高，金雅拓和Cinterion都很注重創(chuàng)新，希望為客戶提供一站式的服務(wù)。 

      M2M全球應(yīng)用 

      據(jù)C114了解，目前全球提供M2M業(yè)務(wù)的主流運(yùn)營(yíng)商包括西班牙電信、北歐Telenor、法國(guó)電信Orange、英國(guó)的BT和Vodafone，德國(guó)的T-Mobile，日本的NTT DoCoMo，韓國(guó)SK電訊等。歐洲仍將是全球最大的M2M應(yīng)用地區(qū)，2015年，這一地區(qū)將有1.1億M2M連接；北美位居第二，美國(guó)最大的四家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商則都在提供M2M業(yè)務(wù)，擁有7900萬(wàn)連接；亞太地區(qū)以6600萬(wàn)連接位居第三，亞洲提供M2M業(yè)務(wù)的主要運(yùn)營(yíng)商包括日本NTT DoCoMo、韓國(guó)電信及中國(guó)移動(dòng)，其中中國(guó)移動(dòng)的M2M連接已突破了500萬(wàn)。

      目前各國(guó)的M2M應(yīng)用主要在安全監(jiān)測(cè)、機(jī)械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、公共交通系統(tǒng)、車隊(duì)管理、工業(yè)自動(dòng)化、城市信息化等領(lǐng)域。

不過(guò)，M2M的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式的差異也顯而易見(jiàn)：如果說(shuō)北美的運(yùn)營(yíng)商，提供的只是通道型M2M業(yè)務(wù)；歐洲運(yùn)營(yíng)商試圖不僅提供不同的M2M模塊，同時(shí)也提供M2M相關(guān)的設(shè)備；在提供M2M基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，歐洲運(yùn)營(yíng)商也在嘗試提供相關(guān)的增值服務(wù)。 

      Gartner預(yù)計(jì)從 2009 到 2013 M2M 的年增長(zhǎng)率將達(dá)到25%, 成為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。